一、我们为什么要创建商储大院农机市场？

      这个问题可以从五个方面回答。1、顺应了市区农机商家希望能有一个比较集中规范、且能长期稳定的农机市场的愿望。相对于其他地区，我市的农机商家数量不多，主要分布在西十条路北段、西牡丹街西段的居民区中。多数门市门面小，室内空间逼仄，经营的商品难以充分展示。尤其是经营大中型农机具的商家，因为临街而没有农机具展示场所，只得占用人行道或附近公共场所陈列和存放农机具，周边居民和单位意见很大。今年五月份以来，城管部门加大了清理力度，取得了一定的效果。但只要农机商家继续存在于此，因为发展空间严重缺乏，占道经营现象就难以杜绝。根据一部分农机商家的建议，我公司自今年年初启动了商储大院农机市场创建工作。2、符合我市创建*********文明城市的需要。在省内地级市中，只有我市尚未形成集中规范的农机市场，农机商户散落在居民区，长期占道经营现象普遍，影响了附近单位和居民的出行，破坏了周边的市容市貌，给我市（尤其是西部城区）城市文明建设带来了管理上的压力。对农机商家进行适当的集中规范，符合城市文明建设的需要，也顺应了市民的愿望。***近，我们考察了哈尔滨、绥化等城市的农机市场。这些城市都是因为建设文明城市，提高市民幸福感的需要，将长期占道经营的农机商家请到城外，集中到一定区域内，都迅速形成了规模化经营的效果。3、符合城市的功能规划。根据国务院批准的牡丹江城市建设发展规划，我公司所在区域将是大型批发市场功能区。4、也是我公司经营业务转型的需要。5、我公司具备创建大型农机市场的基础条件。我公司将在已投资300多万元完成大卖场（展销厅）主体建筑的基础上，今年继续投资完善市场相关设施条件。我们已划出万米场地做为农机专用货场。同时，我公司还将在运行初期，让利商户，共同培育市场。

      总之，农机市场若能创建成功，将是一举多赢的局面：有利于提高社会效益，改善市区环境；有利于农机商家经营，降低商家经营成本；有利于农民朋友集中比较选购自己中意的农机具，减少四处奔波的辛苦；有利于我公司调整经营业务结构，建立长期稳定的市场合作伙伴；有利于政府增加税收。

      二、怎样才能迅速形成市场规模？

      我们和商家都清楚地知道，只要多数商家集体入驻商储大院，就能在一个较短的时间内形成市场规模，并不断扩大影响。我要强调的是：只有农机商家抱团入驻商储大院，才可以立竿见影，迅速聚集人气；才能取得事半功倍的效果。在居民区经营农机，终究不是长远之计。把人行道、广场、社区停车场还给市民，是创建文明城市必须做好的基础课。有朋友预测，西十条路的发展趋势将是餐饮一条街。业主将门市房租给餐饮业，远比租给农机商家租金高。门市房有自主产权的农机商家若将自己的门市房租出，同时将农机业务转移至经营成本低的商储大院，一项收入变成了两项收入，总支出成本又降低了，何乐而不为呢？所以说，农机商家搬出居民区，融入新的农机市场只是个时间问题。我相信农机商家和厂家都能并且已经看到了这一点。只要大家集体入驻商储大院，不仅可以迅速形成具有一定规模的农机市场，而且还可以带动其它农资商家的聚拢，使市场人气越来越大，也会使市场越来越好。如果有那么一天，市场做好了做大了，产生溢出效应，与商储大院相邻的东、北、西三侧都有很大的空间可以接纳新的商家入驻。

      三、怎样才能让多数的农机商家集体入驻商储大院？

      这是一个需要我们认真思考，并且不遗余力地去解开的一个结。没有农机市场，农机商家希望能有一个农机市场。有了农机市场，农机商家希望等市场有了较大的人气后，再入驻市场。商家不进来，哪来的人气？没有人气，商家就不进来。这从现象上看，好像是个死结。事物没有******的，都是相对的，发展的，变化的，互相联系的。我们应该也有理由对农机市场的前景持较为乐观的态度。7月10日，公司董事会专门研究了农机市场如何破局的问题，会上提出了十三条对策。我在这里可以披露其中的一部分内容。在公司3月6日招商说明会出台的各项优惠政策继续执行的基础上，在继续完善市场配套功能设施的同时，长期与入驻商家联合举办品牌日活动，让农民朋友在商储大院购买农机具能够感到方便，得到实惠；对有入驻意愿的商家，给予适当的扶持，鼓励商家根据自身经营需要，在商储大院投资建立形象店、修理间等；下乡宣传商储大院网站，广泛邀请农民朋友加入商储大院微信群，形成信息工作优势，为入驻商家提供优质的信息服务和支持；持续关注和支持城管局对占道经营的清理，并关注居民区地下停车场改做仓库的问题；积极联系厂家开展产品推介会等活动；制定对策改变个别商家利用市场初创时期的优惠政策把卖场当库房的现象；农机商家入驻商储大院的形式实行多元化，不再局限于卖场，可以在协商的基础上，自主选择卖场（展厅）、场地、其它库房，或自建经营场所。

      我们还将虚心听取已入驻商家和尚未入驻商家的建议，及时调整对策，改进工作质量，坚持与农机商家共同培育农机市场的指导思想。

      四、你能不能具体介绍一下我们目前已具备的服务于农机市场的功能及设施？

      我们已建有5300平方米的农机大卖场（展销厅），今年又投资近百万，完成了卖场地面的硬化；我们还划出万米场地做为农机专用货场。这是两大硬件，是创建市场的基础。俗话说，兵马未动粮草先行。我们在数月前，就为卖场安装了100兆光纤企业专线，能够保证商家入驻时联接互联网，保持信息和与外界联系的畅通。对于大吨位农机具，商储大院还配有龙门吊协助装卸。我公司将向有需求的农机商家免费提供培训室。培训室内配有座椅、电视、电脑等。我们员工自制的加强版农机装卸平台，现阶段供农机商家免费使用。我们还能为农机商家提供洗车条件。商储大院小型超市和快餐店正在筹备中。我们将在卖场附近修建新的公厕。另外，商储大院网站和商储大院微信群汇集了各类经济实体，及农业技术咨询机构几百家，为广大商家和农民朋友提供了全天候信息平台服务。如果农机商家还有其它的合理需求，我们都将在力所能及的情况下给予满足。

      五、与其它城市的农机市场比较，我们的优势是什么？

      与其它城市的农机市场比较，我们商储大院农机市场是离市区***近的（严格地讲，我们商储大院就在市区），是离客运站***近的，是收取费用******的（现在是这样，今后一个时期也将如此），是管理***规范的企业之一。我们的干部员工是***纯朴厚道的一个集体，能够为商家提供热情周到的服务，愿意为入驻商家出力流汗。商储大院农机市场的生态环境也是******的。

借这个话题，我想说说商储大院“巷子”深不深的问题。农机商品有其特殊性。农机市场平日里不会出现车水马龙的热闹场面。能来农机市场的农民朋友大都已有购置农机的需求和意向，只要你有农民朋友需要的农机具，只要你能给出合理的价格，只要你能提供相配套的培训和售后服务，成交率应该不是问题。大家集中在一个市场里，农民朋友买农机具就自然而然地来到这个市场。由原省农机公司改制后创办的哈尔滨汽车农机大市场位于新城区松北的边缘地带，离火车站、客运站都很远。人家不仅把市场办起来了，而且周边又逐渐聚拢了多家规模大小不等的农机市场。绥化欧亚达农机大市场坐落在城西，与原来市区北五道街的农机商家集聚区距离八公里。绥化的农机商家无一例外地全部入驻大市场。据悉，齐齐哈尔的农机市场也将迁到城外。有了比较，就容易做出判断。比较之后，我们还能说商储大院的“巷子”深吗？商储大院离市区货运主干道西十一条路只有500米远。我们正在与市公交集团衔接，争取在商储大院内设立公交场站。我们也有在市场成型后，适当安排“摆渡”车的考虑。

      商储大院还是牡丹江地区化肥集散中心。一些经营种子、菌药、农用轮胎等农资产品的商家也与商储大院建立了长期稳定的合作关系。此外，许多经营家电、百货、粮油的客商也在商储大院设立了仓库。这些宝贵的市场资源都在丰富着商储大院的内容。

      六、你怎样评价商储大院首届农民大集？

      我们在决定举办农民大集之初，就将这次活动定位于大型公益活动，不向任何参展单位收取任何费用。首届农民大集荟萃了几十类农业生产资料和生活用品，还邀请有关单位现场进行农业技术咨询和有关保险业务咨询。我们还真诚地欢迎广大农民兄弟和各类农村经济组织在大集上展销自己的产品，推介种养殖技术、开展民间种养殖经验交流。大集举办前，公司派出7个小组深入广大乡村，进行宣传和邀请。大集当天，约有千余人前往。由于是******次举办这样的活动，我们没有经验，离农民朋友的需求可能还有一段距离。我们在大集结束后进行了认真地总结，以期今后把类似活动办得更好一些。

      你问这个问题的潜台词我知道。你是想说：咱们出钱出物出力办大集，许多农民朋友在大集上转了一圈，又到外面买农机具了，这不是给不入驻的农机商家做“嫁衣裳”吗？我们不回避这个问题。我们可以在以后的活动中调整思路，因为我们现阶段还没有能力长期为商储大院农机市场之外的农机商家做“嫁衣裳”。我们一直坚持“共存共荣”的理念，将来市场做好了，我们仍然可以为不入驻商储大院农机市场的农机商家提供信息等方面的服务，共同为繁荣牡丹江的农机市场做贡献。

      七、我们欢不欢迎厂家或外地的农机商家入驻商储大院？

      欢迎！我们将长期坚持开门办市场的方针。

      八、当前除了农机商家摇摆观望，我们还遇到了什么困难？

实话实说，政府部门缺位是当前创建农机市场遇到的各种困难之一。从城市管理的角度讲，创建农机市场对政府******是一件好事。本来这件事情相关政府部门可以发挥主导作用，但几个月来，我们联系过N个政府部门，都以“我们不能参与企业行为”为由，婉转拒绝了给予指导帮助的请求。

      九、我们***需要政府在哪些方面给予帮助？

      我喜欢这样直截了当的问题。如果有关部门能像对待万达广场等企业那样，特事特办，也允许我们在西十一条路两侧立起标牌，为农民朋友指明农机市场的路径，就是对商储大院农机市场***直接***实际***有效的帮助。如果有关部门能走出“衙门”，在商储大院农机市场现场办公，面对面地指导购买农机的农民朋友办理农机购置补贴，讲解相关政策，就是对培育农机市场的******帮助，也是广大农民朋友的福音。我们已表达过邀请有关部门来商储大院农机市场现场办公的愿望，并承诺提供一间办公室。目前尚处于“虚室以待”的状态。

我们将继续努力地与政府涉农部门保持沟通，及时学习了解国家和地方的有关政策，以更好地为农机商家和农民朋友服务。

                                                                                             （2018年7月16日）